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90%的文案开头就开错了 干货分享

2020-05-28 06:53   来自:

  无论是推文还是朋友圈,开头写得好,就成功了一半。而市面上90%的文案,开头都开错了。

  第一种错法“直接吹”,就是直接吹牛自己产品,把卖点1、2、3、4都列出来,顾客感觉无聊,然后就去刷抖音了。

  第二种错法“神转折”,先说下范冰冰或是杨超越,蹭蹭热点,然后突然来个神转折——XX产品功能好……顾客感觉被骗了,气呼呼地跑走,销量自然好惨……

  没有方法的人,往往要花1~2个小时想开头,痛苦结束了。我研究了20多篇爆文后,提炼出3个金句句式,帮你在几秒之内抓住顾客的心,让顾客忍不住跟随你的文字,一直往下看。

  “我有个朋友,长得很像赵丽颖,学播音的,气质像央视主播,我有4个哥们都在追她,一个房地产富二代、一个纽约投行的帅哥,一个连锁餐厅老板,最后,李建国,这个其貌不扬的家伙,把她追到手了。”一个朋友在饭桌上八卦,说到这,他突然停了下来,眨了眨眼睛,问:“那么多人追她,为什么是他追到手?”

  此话一出,饭桌上所有人都安静下来了,齐刷刷地看着他,如同小狗等食般,期待他揭晓答案。

  这个句式很魔性,让人忍不住好奇、八卦,不把答案看完誓不罢休。我们社群的意雅就用它写出了一篇爆文。

  她卖的是一门育儿课。现在市面上育儿课太多,如果写“我们的课很接地气,导师很专业……”顾客会毫无感觉,为什么要上你的课?

  所以,她换了一种方式来表达:千聊、荔枝有那么多育儿课,为什么龚老师的课卖的特别爆?

  宝妈看到这句,就立刻好奇了,目不转睛地往下看。这个句式很神奇,明明一开始就告诉你“我是广告”,顾客依然义无反顾地追下去,直到心动、付款……她的微信好友有2000个,有227个人报名这门育儿课,转化率10%以上,厉害!

  这个句式太好用了。我们社群卖美妆的冉冉,立马就用到了自己的产品上:天猫有那么多卸妆水,为什么XX牌还能一上市就卖脱销?

  此句一出,无需隐藏,无需拐弯抹角,直截了当地讲自己产品的卖点,让顾客跟随你的节奏,直到他点击购买,按下支付密码。

  “鬼才关心你的产品,人们只关心他自己”。这是我在线下付费课的格言,PPT上此句一出,全场拍照。

  顾客只关心他自己,他有他的喜好,也有他的恐惧。而恐惧,是比喜好更强大的武器。用好“恐惧”,你就掌握了销售心理的精华。

  淘宝有个店卖健身器材,一套设备能做仰卧起坐、引体向上,价格799元。这个店没有品牌,没有明星代言,设备拿黑色油漆刷一下,毫无美感和精致可言,可就是它——月销量2730套,累计19182条评价,凭什么卖得这么好?答案就在它的营销文案。

  在页面开头,他非常好地利用了“恐惧”心理,这样写道:我们8只脚稳定底座,同时承重5个人,依然屹立不倒……

  我们社群的逸达,正是健身爱好者,在淘宝上万家店里挑选,看到这句话时,他眼前一亮,心里呐喊一声“这款不错”!又经过20分钟的对比思考,他把订单下给了这家。你看,这个开头句式,堪称金句。

  买任何产品,都有隐患,买化妆品,怕刺激过敏,买零食,怕加了防腐剂,怕吃胖……先写出顾客的“怕”,他会格外警惕,格外注意,自然顺着你的文字往下读。更厉害的是,这个句式,几乎适用于任何行业,我们随手就能再写一个:怕托人代购的口红是假货白花了几百块钱?我们……

  喜欢韩货、日货、欧美货的妹纸,看到这一句,必然会认真地往下读,接下来,你只需要证明你能拿到正品,进货、配货,发货……都在群里直播,支持7天无条件退换货等,文章框架轻松成型。

  故事,真是所有人的刚需,看看我们最火的几个产业、电影、小说、综艺脱口秀,核心都是讲故事,人类真的是很爱看故事!如果你的文案是故事,一定会吸引更多顾客,销量自然水涨船高!

  美国60年代,有家钢琴培训机构,做广告就是写“钢琴培训,专业师资”,投放了没效果,后来找到一位广告大师,他写了一个标题,大获成功,标题是这样写的:当我坐在钢琴前面,他们都在嘲笑我,但是当我开始弹了之后……

  这个标题非常有画面感,并且具有巨大的悬念,你忍不住想问——为什么我要去弹钢琴?他们为什么笑我?我弹后发生了什么?为了知道答案,你忍不住要往下看。

  这个句式,堪称沉在海底贝壳里的珍珠,被人遗忘,却依然闪闪发亮,你不打算拥有它,使用它吗?

  我们社群的莉安娜,就用这个句式来卖面膜。与某些让人讨厌的微商不同,她朋友圈的第一句话出来,就让人好奇,忍不住要往下看,尽管她写得很长——当我买了1盒XXX面膜时,男朋友笑着说我又被商家骗了,但是当我连续敷了一个星期后……

  此开头一出,秒杀竞品的无聊文案!接着,放上自己皮肤30天变化小视频,从暗黄一步步变得白嫩,自然引得30多位姐妹过来询单、下单,好文案就像一台小型印钞机!